系统风险拷问下的家电业新关口来了!

机会多,还是风险大?好市场,还是坏市场?有未来,还是没前景?这几年来,很多家电人对于市场和产业的发展,都充满着疑虑和困扰(www.60765.cn)。原因正是,过去的发展模式、增长体系失灵了,未来发展道路和驱动模式还没有建立,新旧衔接失去平衡后,家电人彻底迷茫了。

那么,中国的家电产业,到底有没有未来?一些坚持创新发展、力求变革转型的家电厂商,何时能看到曙光与光明?持续不断的价格恶战以及持续倍增的经营压力之下,接下来的市场竞争和商业布局之路又应该怎么走?问题很多,但答案只有一个。

第一,必须要看到,家电产业早在10多年前,就已经步入了大资本、大企业、大品牌主导的大发展航道之上。小打小闹、投机取巧,当前在家电市场虽然还能赢得一定机会,抢到一定的订单,但都是短期现象,秋后蚂蚱蹦不几天了。

事实上,整个家电产业在最近20年以来的发展变革主旋律,不只是行业整体规模的做大做强、产业链和供应链的完善和安全,而是整个产业格局已经从过去的“满天星空”企业各自争艳, 快速走向“月明星稀”头部企业的闪耀并主导格局。

当2、3家企业开始占据一个行业超过70%,甚至更高的市场份额时。这个行业的发展和走势,最终一定是取决于头部企业的经营理念、竞争手段和发展节奏。只要头部企业一打低价格战且将低价作为市场洗牌的手段,这个行业只会陷入层出不穷的价格沼泽地中。这种情况在彩电、手机、空调等多个品类的市场上颇为常见,最终让一些企业扩大市场占比,也让一些企业找到了所谓的拐点,最终拖累的一定是产业变革的进程和节奏。

第二,必须要有战略的眼光和长期主义的格局,家电厂商们特别是头部企业,不能再为一时的业绩波动、经营风险而困扰或迷茫,既要耐住寂寞、守住底线,还要让产业链上的合作伙伴们,认清事物的本质和商业的定律,坚定自己的转型变革之路。但,真不能再讲故事了。

当前中国家电产业发展过程中出现很多问题,厂商当前所遭遇的一系列挫折和挑战,比如需求低迷、利润下滑,都是来自于过去的模式和手段的经营“恶果”。但家电产业的未来,只能用创新去解决和寻找。真正的创新与变革,从来都是无人带路的,但一定要有企业来担当和破冰,甚至承担失败的风险。

当前,很多家电企业从硬件的单台销售向成套销售,从成套销售硬件向全屋推动定制方案落地,从以产品为中心的降成本提效率降价抢订单,到以用户为中心的提品质注技术增价值,每一次转型都是有风险。做没有风险的创新与变革,就是扼杀创新。很多时候,企业将转型的风险控制为0,本身就是一种大风险。

第三,不能被一时的市场表象、短期的用户假象所迷茫。特别是这个时代拐点上,所有人都不能拿半年、一年的数据和成绩,来判断并评估企业十年,甚至二十年的发展经营。在一年内,行业涨了0.3%,A企业涨了10%,而B企业却涨了30%,看上去A企业不如B企业优势;但如果将时间线拉长达10年,行业涨了2倍,A企业规模涨了5倍,但B企业规模只涨了1倍;立足的时间维度不一样、发展战略不一样,自然企业的发展成就也不一样。所以,要有大格局,不能只是小眼光。

做企业、搞产品、赢用户,既要关注价格的波动,更要关注价值的发展,但是最终一定不能让价值被价格所束缚和捆绑。这些年来,家电市场的价格波动幅度,波动次数,远远高于很多企业的价值变革速度,但如果所有企业的战略和策略都跟着价格波动走,而忽视了价值竞争体系的建立,最终结果一定是“本末倒置”,会被市场和对手牵着鼻子走。

最为典型的案例,同为交通工具,飞机的安全系数高于火车和汽车;但是,对于保险行业来说,飞机意外险却卖的比火车和汽车好。因为,大众感知的风险与市场真实的风险并不对等。当前,家电厂商对于市场的风险意识是在提升的,但家电市场的内在风险是降低的。真实的市场,与大家感受的市场,完全是两回事情。

做正确的事情,将时间轴拉长,会有回报;同样,对于家电企业,短期的业绩波动是正常的,没有波动的高增长、大增长,也是不存在的。所以,必须要在坚守中发展、创新,这不是口号而是活路。

====

家电圈:覆盖产业面广阔、内容专业、观点鲜明的价值分享平台。文章未经授权严禁转载、违者必究!

====

公司名称:山东宝龙重工有限公司